# MAN 5220 Kunde-leverandørrelasjoner og B2B-markedsføring

> Kunde-leverandørrelasjoner og B2B-markedsføring er et 15 studiepoengs master-emne ved Handelshøyskolen BI i markedsføring.

- **Emnekode:** MAN 5220
- **Studiepoeng:** 15 sp
- **Nivå:** Master
- **Fagområde:** Markedsføring
- **Språk:** Norsk
- **Semester:** høst 2026
- **Eksamensform:** Innlevering · Fil-innlevering PDF · 60 % / Innlevering · Mappevurdering PDF · 40 %
- **Arbeidsmengde:** 450 timer totalt
- **Også oppført som:** Buyer-Supplier Relationships and B2B Marketing

## Om emnet

«De fleste bedrifter og organisasjoner er involvert i kunde-leverandørrelasjoner i en eller annen form, enten dette dreier seg om kortvarige og distanserte relasjoner styrt av priser og markedsforhold eller langvarige relasjoner basert på detaljerte kontrakter og sterke forventninger om godt samarbeid.»

Sitert fra [BIs kursbeskrivelse for MAN 5220](https://portal.bi.no/kurs/#/course/nb/MAN/5220/202620). Les hele beskrivelsen, læringsutbytte og pensum der.

## Temaer

- Verdiskaping, verdikapring og verdikonfigurasjoner
- Analyse av transaksjoner og relasjoner: Identifisere kilder til samarbeidsutfordringer
- Analysere problemer og kundebehov: Identifisere kilder samarbeids- og samhandlingsutfordringer i problemløsingsprosesser
- Håndtere samarbeidsutfordringer og samhandlingsutfordringer
- Strategiske implikasjoner: Produkt og pris
- Verdiaksess
- Verdikjeder
- Verdiverksteder

## Eksamen

| Form | Vurdering | Vekt | Varighet |
| --- | --- | --- | --- |
| Innlevering | Fil-innlevering PDF | 60 % | 1 Semester |
| Innlevering | Mappevurdering PDF | 40 % | 1 Semester |

## Arbeidsmengde og leseplan

BI regner 450 timer totalt for MAN 5220. Fordelt over 12 uker blir det omtrent 38 timer i uken, inkludert undervisning og egen lesing.

- Undervisning: 48 Time(r)
- Eksamen: 222 Time(r)
- Forberedelse til undervisning: 100 Time(r)
- Studentenes eget arbeid med læringsressurser: 80 Time(r)

Anbefalt rytme: uke 1–3 oversikt og pensum, uke 4–8 oppgaver og fordypning, uke 9–12 repetisjon og øvelseseksamener. Lag en konkret plan med [leseplanen](https://studiehacks.no/verktoy/leseplan.md).

## Vanlige spørsmål

### Hva er MAN 5220?
Kunde-leverandørrelasjoner og B2B-markedsføring (MAN 5220) er et 15 studiepoengs master-emne ved Handelshøyskolen BI, i fagområdet markedsføring. Emnet undervises høst 2026.

### Hva er eksamensformen i MAN 5220?
Innlevering · Fil-innlevering PDF · 60 % / Innlevering · Mappevurdering PDF · 40 %. Varighet: 1 Semester. Sjekk alltid BIs egen kursbeskrivelse før eksamen.

### Hvor mange timer må jeg regne med i MAN 5220?
BI oppgir 450 timer som samlet arbeidsmengde — rundt 38 timer i uken over 12 uker.

### Er MAN 5220 et bachelor- eller masteremne?
MAN 5220 er registrert som master-emne i BIs katalog og gir 15 studiepoeng.

### Hvor finner jeg pensum i MAN 5220?
Pensumlisten publiseres av BI i kursbeskrivelsen på portal.bi.no. I Studiehacks kan du legge emnet til med én klikk og få leseliste, leseplan og repetisjonskort knyttet til emnet.

## Lenker

- [HTML-versjonen av denne siden](https://studiehacks.no/kurs/man-5220)
- [Alle BI-emner](https://studiehacks.no/kurs.md)
- [Legg emnet til i Studiehacks](https://studiehacks.no/signup)
- [BIs kursbeskrivelse for MAN 5220](https://portal.bi.no/kurs/#/course/nb/MAN/5220/202620)