Strategi og forretningsutvikling · Markedsføring
BST 3202 Salgsledelse og personlig salg
Salgsledelse og personlig salg er et 15 studiepoengs bachelor-emne ved Handelshøyskolen BI. Her finner du eksamensform, arbeidsmengde og en leseplan du kan bruke — hentet fra BIs egen emnekatalog 2026-10-27.
15 sp · Bachelor · høst 2026 · uavhengig side, ikke fra BI
- Emnekode
- BST 3202
- Studiepoeng
- 15 sp
- Nivå
- Bachelor
- Fagområde
- Markedsføring
- Språk
- Norsk
- Semester
- høst 2026
Om emnet
«Konkurransen mellom aktørene i markedene øker stadig, både nasjonalt og internasjonalt. Tradisjonelle salgskanaler taper terreng for digitale kanaler (E-handel), og markeds og salgsfunksjonene må endre seg deretter.»
Også oppført som «Sales Management and Personal Sales».
BST 3202 er et bachelor-emne i markedsføring. Slik vurderes emnet: Innlevering · Fil-innlevering PDF · 60 % / Skoleeksamen · Strukturert test · 40 %. BI oppgir 400 timer som samlet arbeidsmengde — undervisning, forberedelse og egen lesing.
Temaer i emnet
- Introduksjon til salg i det 21. århundre.
- Salgets og kjøpets prosesser.
- Kommunikasjonsforståelse.
- Behovsavklaring med spørre- og salgsteknikker.
- Imøtegå innvendinger.
- Presentasjonsteknikk og retorikk.
- Forhandlinger og forhandlingsteknikker.
- Avslutningsteknikker.
Temaene er hentet fra emnebeskrivelsen i BIs katalog. Se kursbeskrivelsen for fullstendig innhold og læringsutbytte.
Eksamen
| Form | Vurdering | Vekt | Varighet |
|---|---|---|---|
| Innlevering | Fil-innlevering PDF | 60 % | 1 Semester |
| Skoleeksamen | Strukturert testHjelpemidler: Ingen hjelpemidler | 40 % | 3 Time(r) |
Eksamensordningen kan endres. BIs kursbeskrivelse er alltid den gjeldende.
Arbeidsmengde og leseplan
BI regner 400 timer totalt for BST 3202. Fordelt over 12 uker blir det omtrent 33 timer i uken. Legg merke til at dette er hele arbeidsmengden — ikke bare lesing.
- Undervisning74 Time(r)
- Undervisning6 Time(r)
- Forberedelse til undervisning50 Time(r)
- Gruppearbeid / oppgaver30 Time(r)
- Gruppearbeid / oppgaver40 Time(r)
- Studentenes eget arbeid med læringsressurser80 Time(r)
- Innlevering(er)120 Time(r)
Uke 1–3
Skaff oversikt: les gjennom pensum, lag emneoversikt og finn ut hva som blir vurdert.
Uke 4–8
Fordypning: jobb med oppgaver og tidligere eksamener mens stoffet er ferskt.
Uke 9–12
Repetisjon: test deg selv uten hjelpemidler, og gå tilbake til det du bommer på.
Trenger du en konkret plan? Lag en leseplan for BST 3202 med sidetall og eksamensdato.
Slik bruker du Studiehacks i BST 3202
Legg emnet til med én klikk, og Studiehacks kobler sammen det du trenger gjennom semesteret: notater knyttet til emnet, pensum og leseliste, repetisjonskort og en eksamensmodus som viser hva du faktisk har lært.
- Emnet hentes fra BIs katalog med studiepoeng, nivå og kursbeskrivelse.
- Pensum og leseplan følger emnet, og teller ned mot eksamensdatoen.
- Repetisjonen (spaced repetition) prioriterer det du er i ferd med å glemme.
- Eksamensmodus og statistikk viser fremdrift per emne — ikke bare timer brukt.
Vanlige spørsmål
Hva er BST 3202?
Salgsledelse og personlig salg (BST 3202) er et 15 studiepoengs bachelor-emne ved Handelshøyskolen BI, i fagområdet markedsføring. Emnet undervises høst 2026.
Hva er eksamensformen i BST 3202?
Innlevering · Fil-innlevering PDF · 60 % / Skoleeksamen · Strukturert test · 40 %. Varighet: 1 Semester. Sjekk alltid BIs egen kursbeskrivelse før eksamen — den er fasiten.
Hvor mange timer må jeg regne med i BST 3202?
BI oppgir en samlet arbeidsmengde på 400 timer for emnet. Fordelt over et normalt semester på 12 uker er det rundt 33 timer i uken, inkludert undervisning og egen lesing.
Er BST 3202 et bachelor- eller masteremne?
BST 3202 er registrert som bachelor-emne i BIs katalog og gir 15 studiepoeng.
Hvor finner jeg pensum i BST 3202?
Pensumlisten publiseres av BI i kursbeskrivelsen på portal.bi.no. I Studiehacks kan du legge emnet til med én klikk, og får da leseliste, leseplan og repetisjonskort knyttet til emnet.
Les videre
Prøv Studiehacks gratis
Opprett en konto, legg til emnene dine, og få timeplan, pensum og frister på ett sted.